东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声(shēng)不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家低价(jià)航空，怎(zěn)么(me)做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一时(shí)间的(de)价格普遍(biàn)会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用给节(jié)省(shěng)了。你看(kàn)它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7流量是gb大还是mb大，gb和mb谁大一点KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李，人家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航(háng)空(kōng)的(de)终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也(yě)就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的(de)客座率和飞机日利用率都高于(yú)三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋大部(bù)分(fēn)航线都是来往二(èr)三(sān)线(xiàn)城(chéng)市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们(men)看(kàn)到2021年(nián)它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了(le)补贴(tiē)的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一(yī)块的(de)话，春秋(qiū)的(de)亏损可(kě)是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有一句(jù)名(míng)言：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越(yuè)来越多的廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，流量是gb大还是mb大，gb和mb谁大一点秋香觉得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续(xù)走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)流量是gb大还是mb大，gb和mb谁大一点的选择(zé)，那(nà)还(hái)能走远吗？

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