既(jì)是响应消费复苏(sū)的大势，也(yě)是(shì)为了应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年(nián)一季度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大(dà)幅回升(shēng)，是推(tuī)动(dòng)经济加(jiā)快恢复的重要因(yīn)素(sù)。国家发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业(yè)正在迎来新一(yī)轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个(gè)电(diàn)商(shāng)购物(wù)节(jié)，各(gè)大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不等的(de)消费(fèi)券(quàn)和(hé)消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加(jiā)大补(bǔ)贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产(chǎn)品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还(hái)喊出(chū)了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外(wài)两家电(diàn)商巨(jù)头则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价(jià)商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也(yě)在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低(dī)价商品供给。

　　在(zài)电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费(fèi)者(zhě)无(wú)疑(yí)是最大(dà)的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多(duō)就(jiù)启动了「数码家(jiā)电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的(de)基础上(shàng)再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此次拼多多加补后(hòu)的产(chǎn)品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的(de)红(hóng)米Note1横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图1，在拼(pīn)多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而(ér)在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多(duō)多(duō)的(de)补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在(zài)其它电商平(píng)台(tái)售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后售(shòu)价(jià)3749元，而(ér)在其它平(píng)台(tái)售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为(wèi)官方直补，旨在(zài)为消(xiāo)费者提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包括(横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带(dài)动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费(fèi)季(jì)活动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机环(huán)比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户(hù)外便携(xié)式小(xiǎo)家(jiā)电也在热销。比如平(píng)台车(chē)载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反(fǎn)弹，电商平(píng)台(tái)需(xū)要用更低(dī)的价格刺激消费。另(lìng)一方面是(shì)电商(shāng)行(xíng)业(yè)的竞争加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电商平台(tái)之间(jiān)竞争的关(guān)键。拼多多(duō)越(yuè)是持续比(bǐ)拼(pīn)「全网最低价」，就越(yuè)有可能(néng)在(zài)这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从(cóng)一个「商(shāng)业名词」变(biàn)成了(le)一个(gè)「带有贬义的(de)名词(cí)」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国市(shì)场急需从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对经济而(ér)言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激，都可能为(wèi)经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而(ér)言，更低的价(jià)格真(zhēn)正切切让消费者(zhě)得(dé)到了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活(huó)动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度(dù)均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者(zhě)的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产(chǎn)品和服(fú)务质量、提升商家运(yùn)营(yíng)效(xiào)率，以及(jí)持续性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做(zuò)更多事情(qíng)。比如(rú)，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务体系(xì)，为消费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务(wù)，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这(zhè)，也将是未来电商平台共(gòng)同(tóng)需要面(miàn)对和解决的问题。

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