周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票中国为什么叫兔子国中国为什么叫兔子国价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显(xiǎn)的趋(qū)势(shì)是(shì)，音乐节(jié)门票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五(wǔ)倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要(yào)还(hái)是因为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本(běn)是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节(jié)票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的(de)音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民(mín)币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了(le)第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年(niá中国为什么叫兔子国n)轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最(zuì)大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音(yīn)乐节(jié)等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大(dà)的想象(xiàng)空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的(de)情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是艺(yì)人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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