无(wú)需出(chū)镜，无需(xū)准备话(huà)术与(yǔ)文案，更(gèng)不用(yòng)苦心探索个(gè)人风格(gé)，手机一(yī)开，直接(jiē)坐等(děng)入账，这样的带(dài)货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直播(bō)带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能(néng)找到其中(zhōng)的端(duān)倪(ní)——谁(shuí)来负责选(xuǎn)品？谁来(lái)进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验？直播(bō)带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就(jiù)是极(jí)致的互动(dòng)感与消费(fèi)者拉近距离(lí)，并缩短了交易(yì)链路，但当(dāng)前提要素(sù)消失，直播带货(huò)似乎失去了(le)其存在的意义，消费者也无法获得任何保障(zhàng)。

事实上(shàng)，无(wú)人直(zhí)播带货不仅实实(shí)在在(zài)地(dì)于角(jiǎo)落中发(fā)展了起来，并(bìng)且(qiě)形成了(le)一套灰色(sè)的产业链，与平台(tái)间玩起了你(nǐ)追我就(jiù)躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博(bó)、小红书及知乎(hū)等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带(dài)货教程”的广告。但宣传话术中的(de)漏(lòu)洞(dòng)及对(duì)监管风险的(de)闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的(de)无人直播仍有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带(dài)货”模式

无人(rén)直播(bō)带货（以(yǐ)下简称“无(wú)人直播”）从(cóng)萌芽发展(zhǎn)至今大约(yuē)经历了一年(nián)左右的时间，由(yóu)于内(nèi)在(zài)运作(zuò)逻辑基本一致，技术上没(méi)有太大(dà)的门(mén)槛，如今在抖(dǒu)音、微(wēi)信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全面(miàn)开花，其中抖(dǒu)音由于(yú)覆盖年(nián)龄层广，成(chéng)为(wèi)了无人直播的重要落(luò)脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实(shí)践的(de)具体(tǐ)流程进行了拆解。首(shǒu)先(xiān)在选品上，相对正式主(zhǔ)播(bō)与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是(shì)客(kè)单价低且为生活(huó)刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年(nián)龄层(céng)受众对互联网的(de)了(le)解度较低，不易识(shí)破镜(jìng)头(tóu)对面并非真人，且(qiě)他们不(bù)熟(shú)悉(xī)退货流程，退(tuì)货率相对(duì)更(gèng)低。

在(zài)货源问题(tí)上(shàng)，无人直播(bō)的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产(chǎn)品品类(lèi)，只需将相应商品(pǐn)添加(jiā)到橱窗(chuāng)挂(guà)在直播间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无人直(zhí)播(bō)盈利(lì)的(de)底(dǐ)层逻(luó)辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播前(qián)多发几条与(yǔ)带货品类相关的短视(shì)频，让算(suàn)法熟(shú)悉账号(hào)的受众，就可(kě)零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者均(jūn)依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流(liú)的无人直(zhí)播基本靠OBS与官(guān)方(fāng)的直播伴侣完成(chéng)，前者(zhě)编(biān)辑视频(pín)，后者链接与(yǔ)投射视(shì)频。达人只需用特殊软件下载好(hǎo)他人完(wán)成的直播，再(zài)抓取到OBS中(zhōng)进行简单(dān)的(de)编(biān)辑，并在(zài)直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头(tóu)便可(kě)开启直播(bō)。其中“编辑”的重(zhòng)点(diǎn)在于加(jiā)上多个干扰式的视频(pín)，调(diào)低透明度，躲避(bì)平台(tái)官(guān)方(fāng)的(de)审查。

进入半(bàn)无人直播阶(jiē)段，工具与软件都进(jìn)一(yī)步升级，对于消(xiāo)费者(zhě)的迷(mí)惑性(xìng)也更强。上述的操作虽(suī)然(rán)是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式(shì)，达人(rén)无法(fǎ)编辑(jí)视频进行(xíng)二(èr)度干预；但半无人直(zhí)播在(zài)绿幕直播软(ruǎn)件的(de)支持下，真人随(suí)时可以入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看起来(lái)更逼真，同时(shí)也让(ràng)平(píng)台的处(chù)罚(fá)判定精确度大(dà)大降(jiàng)低。

在(zài)软件的相互配合(hé)下(xià)，一(yī)个“直播间”就搭(dā)建好了，只要设(shè)置(zhì)了“循环”，达人选择(zé)的带货视(shì)频将一直(zhí)播放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一(yī)需要注意的就是以(yǐ)各(gè)种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受(shòu)到了(le)狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程(chéng)学习，但并没有得到(dào)太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复也毫(háo)无反(fǎn)应的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的(de)互动(dòng)性(xìng)真人带(dài)货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局

当(dāng)无人(rén)直播(bō)被(bèi)炒作(zuò)为“下一(yī)个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了(le)一个(gè)个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关(guān)关键词(cí)，立刻(kè)能找到多个宣传(chuán)“无人直播带货(huò)课程”的账号(hào)，且(qiě)定价几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本集(jí)中在“无门槛、无(wú)成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝妈群(qún)体——而(ér)打开相(xiāng)关的(de)投诉页(yè)面时(shí)，的确受害者(zhě)也(yě)多为该两者。调查(chá)发(fā)现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人直播”，实(shí)则传授“剪(j蟑螂爬过的地方有细菌吗 蟑螂可以彻底消灭吗iǎn)辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛上，一(yī)学(xué)生用户(hù)表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿(ná)到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发现里(lǐ)面(miàn)只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无人直播(bō)的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学员实践的账号迅速(sù)被封，且无人(rén)为此售后。部分课程的确把所谓(wèi)的教程(chéng)细节发了出来(lái)（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了“包(bāo)教包会”，但(dàn)让学(xué)员在平台的监管铁拳(quán)之下(xià)打游击(jī)战，被(bèi)封(fēng)了就重开，重开了接着被(bèi)封(fēng)。有学员表示，自己(jǐ)跟着教(jiào)程大致(zhì)学会了如何开直(zhí)播，但被迅速识别(bié)不合规，试(shì)一(yī)次被封(fēng)一次——然而这(zhè)种本质(zhì)就违规的课程并(bìng)没(méi)有任何售后(hòu)可言(yán)。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机(jī)者，“老师”当然(rán)有自(zì)己的套路。《知识经(jīng)济》联系到(dào)的一(yī)位“老师(shī)”在朋友圈(quān)表示(shì)，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频率地(dì)发学生的(de)利润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活(huó)的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋(qū)势(shì)”等(děng)游说(shuō)话(huà)术(shù)，看(kàn)上去极具诱惑(huò)力。当你在凝(níng)望(wàng)深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当(dāng)你用(yòng)他们教的话(huà)术试图在直播间引导他人，实际上(shàng)自己也(yě)被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播(bō)本身就(jiù)是在灰(huī)色边缘游(yóu)荡的产物(wù)，传授(shòu)这种手段(duàn)亦蟑螂爬过的地方有细菌吗 蟑螂可以彻底消灭吗是违规的，“学费”被(bèi)骗(piàn)更是无处说理。当做好投机打算的那(nà)一(yī)刻(kè)，就应该(gāi)有竹(zhú)篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦无人(rén)直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受到重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直接的后果是(shì)侵(qīn)犯平台内真人(rén)主(zhǔ)播的合(hé)法权益，打击直播的积(jī)极性。目前无(wú)人直播普(pǔ)遍存在着盗用(yòng)他人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品负(fù)责，还在不(bù)知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直(zhí)播没有信用保障(zhàng)可(kě)言，一(yī)旦商品出现问题(tí)，真人主播的信誉也将连带受到(dào)影响(xiǎng)。与此同时，频繁(fán)被盗(dào)用形象，也将(jiāng)影响其直(zhí)播的积极性。

对于(yú)平台(tái)本(běn)身而言，内部的直播(bō)生态(tài)将(jiāng)被(bèi)破(pò)坏(huài)，虚(xū)假售卖(mài)等乱象横行。尤其是对于淘(táo)宝这类重度(dù)依(yī)赖直播带货、货(huò)源更独立的平台，无人(rén)直播将严重影响带货的互动性与交流(liú)感，付(fù)款不发(fā)货、货不对板等问(wèn)题(tí)将大大影响消费者(zhě)的(de)消(xiāo)费体验；对(duì)于抖音(yīn)一类短视频(pín)起家的平台，无(wú)人直播让消费者的售前售后都无法获得保障，对平(píng)台(tái)的(de)信(xìn)任度降(jiàng)低，不利于其电商业(yè)务的进一(yī)步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发(fā)布系统化的惩处条例，但对相(xiāng)关违规情况均(jūn)进行了细化的处理，大致分为违(wéi)规(guī)警(jǐng)告(gào)与(yǔ)封锁直(zhí)播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出(chū)直播中存在音频循(xún)环(huán)、话术利(lì)益诱导等情况，都将判定其为(wèi)违规行(xíng)为，并及时(shí)断播。多(duō)次(cì)违(wéi)规后，直播间将(jiāng)存在被封(fēng)禁的风(fēng)险，甚至(zhì)该账(zhàng)号将永(yǒng)久(jiǔ)无法(fǎ)再(zài)度开播。2022年(nián)9月，抖音再度(dù)更新《直播(bō)行为(wèi)规(guī)范》，亦体现出其加强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用无人直播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无(wú)人(rén)播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出相(xiāng)关违规行(xíng)为，店(diàn)家将被(bèi)扣(kòu)除(chú)信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度(dù)可以(yǐ)看到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性(xìng)的条例或处理(lǐ)办法实施，也(yě)许将有助(zhù)于更高效(xiào)地肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直播的(de)未来方向

目(mù)前的无人(rén)直播，似乎浑身(shēn)都写满(mǎn)了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由(yóu)于其(qí)被投机滥用，以损害他人利(lì)益为前提(tí)来攫取利益。无人直播本(běn)身也许并非(fēi)是不(bù)可(kě)为的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞速(sù)发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用(yòng)中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间(jiān)带货，不仅满(mǎn)足了用(yòng)户的(de)新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销(xiāo)量(liàng)连连增长，为数(shù)字产业与电商(shāng)融合展(zhǎn)现(xiàn)出了优(yōu)秀的范本(běn)。未(wèi)来的无人直播若能与数字技术相(xiāng)结合，也许将呈现出(chū)一个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕(mù)前带(dài)货，人工智(zhì)能则可(kě)作为(wèi)客蟑螂爬过的地方有细菌吗 蟑螂可以彻底消灭吗服提供服(fú)务。不仅更(gèng)高(gāo)效和(hé)精准(zhǔn)，还能(néng)升级(jí)消(xiāo)费者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高(gāo)与(yǔ)对技术(shù)条件(jiàn)的要(yào)求，都预(yù)示着该产业的成熟还(hái)非常(cháng)需(xū)要时(shí)间(jiān)。如(rú)今已经(jīng)有公司对(duì)此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的(de)背后，选品与(yǔ)货源问题(tí)仍(réng)然需(xū)要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与(yǔ)交互能(néng)力，目前尚且无法达(dá)到真(zhēn)人(rén)的水准。因此全自(zì)动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 蟑螂爬过的地方有细菌吗 蟑螂可以彻底消灭吗