既是响应(yīng)消(xiāo)费复苏的大势，也(yě)是(shì)为了(le)应对激烈(liè)竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年(nián)一季度(dù)国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的(de)4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和(hé)出口大幅回升，是(shì)推动(dòng)经济(jì)加快恢复(fù)的重要因素(sù)。国家(jiā)发展(zhǎn)改革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局(jú)良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费(fèi)回(huí)暖的背景下，电商行(xíng)业正(zhèng)在迎(yíng)来(lái)新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物节，各(gè)大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和(hé)消(xiāo)费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提只要开窗一定不会煤气中毒吗，怎么判断煤气是不是漏了振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家(jiā)主打「多实(shí)惠」策(cè)略的(de)电(diàn)商巨头也(yě)在进(jìn)一步(bù)加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨(jù)头(tóu)则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入(rù)驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东618商(shāng)家大(dà)会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的超(chāo)额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼(pīn)多(duō)多加(jiā)补后的产品价(jià)格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在(zài)20％左右。比如(rú)小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领(lǐng)券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼(pīn)多多的(de)补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价1799元(yuán)，而(ér)在(zài)其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补(bǔ)，旨在为消费者(zhě)提(tí)供全网(wǎng)最具性价比的产(chǎn)品，无惧(jù)比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人表(biǎo)示(shì)。在(zài)五一消费旺季来临(lín)之前，这是(shì)拼(pīn)多多推(tuī)出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述(shù)负责(zé)人表示(shì)，消(xiāo)费季(jì)活动上线半个月以来，大部(bù)分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上(shàng)的(de)高价(jià)位手(shǒu)机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目(mù)更是全品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空(kōng)调单(dān)品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期临近，户外(wài)便携式小家(jiā)电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气(qì)灶、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均(jūn)实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需(xū)要用更低(dī)的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧(jù)，价格(gé)再次成(chéng)为电商平台(tái)之间竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是持续(xù)比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能(néng)在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者(zhě)才是(shì)目的

　　在过去(qù)十年互联网(wǎng)崛起的过(guò)程中，价(jià)格(gé)战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成(chéng)了一(yī)个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的(de)名词」。一些戴(dài)着有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良性(xìng)的价(jià)格竞争，不论是对经济(jì)复(fù)苏(sū)、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添一(yī)把火。而对消(xiāo)费者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的手段，而不(bù)是目(mù)的(de)。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升(shēng)产品和服务(只要开窗一定不会煤气中毒吗，怎么判断煤气是不是漏了wù)质量、提(tí)升(shēng)商家运营效率，以及(jí)持续性(xìng)地降(jiàng)低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全(quán)流程(chéng)的成(chéng)本(běn)。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外(wài)，拼多多也在做更多事(shì)情。比如(rú)，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送(sòng)货上(shàng)门(mén)、上门(mén)安装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能(néng)仅靠价格(gé)去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要一(yī)套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才(cái)是今天企业的立(lì)足之(zhī)本。而这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平台共同(tóng)需要面对和(hé)解决的问题(tí)。

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