东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿(yì)的(de)时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯(wéi)一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么(me)做到别(bié)人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多(duō)时(shí)候，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的(de)直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航空时行李(lǐ)托运的(de)价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油费，你(nǐ)带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着(zhe)小车车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的(de)就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和飞机(jī)日(rì)利(lì)用率都高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保(bǎo)证成(chéng)本的(de)基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分(fēn)航(háng)线(xiàn)都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核心城市可几天不见怎么这么湿，没过几天就湿成那样了以(yǐ)获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一(yī)块(kuài)的话，春秋的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春(几天不见怎么这么湿，没过几天就湿成那样了chūn)秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航(háng)班(bān)逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉(jué)得啊(a)，要(yào)是春秋(qiū)还继(jì)续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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