张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力

4月28日，张小泉(301055.SZ)发布2024年一季度业绩(jì)报告，一季(jì)度公(gōng)司实现(xiàn)营业收入(rù)2.13亿元，同比增长11.38%；实现归母净利润(rùn)766.22万元(yuán)。同日，公司发布2023年年度报告，2023年公司实现(xiàn)营业收入8.11亿元，实现归母净利润2511.83万元(yuán)。在消(xiāo)费品增速放(fàng)缓的(de)背景下，张小泉(quán)积极调(diào)整内部经营管理策略，随着第四季度市场回暖、公司(sī)经营管理策略效果显现，带动四(sì)季度业绩稳步回升，在2024年第一(yī)季度(dù)实(shí)现营收同比上年增长的复苏成果。欧洲主要股指高开法国CAC40指数涨0.42%

2023年，国内宏观经济复苏(sū)缓慢，消(xiāo)费品市场受到一定影响(xiǎng)，张小(xiǎo)泉在弱(ruò)复苏背景下加强经(jīng)营管理，推进海内外线上线下各渠道布局，围绕厨房家居等多元化场景，持(chí)续研发推(tuī)出新产品，并加强营销扩大品牌影响力欧洲主要股指高开法国CAC40指数涨0.42%，最终在市场逐渐回暖的(de)趋势下，在2024年第一季度实(shí)现业绩增长(zhǎng)。

聚焦(jiāo)厨(chú)房家居场景持续推进中高(gāo)端系列化

过去一年中，消费(fèi)品市场增(zēng)长速度放缓，刀(dāo)剪市场(chǎng)需(xū)求释放低于预期。张小泉作为行业龙(lóng)头(tóu)，具有较强的品牌竞争力和产品布(bù)局前瞻性，在刀剪制造行业规(guī)模相(xiāng)对稳定的阶段下，调整产(chǎn)品布(bù)局策略，为持续占据行(xíng)业领先地位打(dǎ)下了良好(hǎo)的基础。

张小(xiǎo)泉是我国知名的老(lǎo)字(zì)号品牌(pái)，三百多年来(lái)持续深耕(gēng)刀剪行业，在国内市(shì)场积累了稳定(dìng)的口(kǒu)碑和消费群体。近年来，张小泉以刀(dāo)剪具产品为主线，围绕厨房家居场景(jǐng)持续推(tuī)出新品，形(xíng)成多元化产(chǎn)品矩阵(zhèn)，设立厨房五金事业群和家居五金事业群，形成生活五金产品线。

报告期内，刀剪具实现营收5.61亿元，同比保持稳定，在总营收中(zhōng)占比(bǐ)69.15%；厨房五金实现营(yíng)收1.65亿元，占总营收的20.36%；家居五金实现营收7,733.85万元，同比增长9.82%，占比达到9.53%。

在民(mín)用刀剪(jiǎn)领域，张小泉已经占据行业绝对领先地(dì)位，保持着较为稳定的销(xiāo)售规模(mó)。以(yǐ)专业厨师(shī)刀(dāo)、炊具、杂件竹(zhú)木、厨房电器等为(wèi)主的厨房五(wǔ)金品类，已经成为张(zhāng)小(xiǎo)泉第二大产品线。目前，家居五金品类正在加速成长，与厨房五金(jīn)共同(tóng)成为公司营收的第二支撑力量。

近(jìn)年来，随着消(xiāo)费能(néng)力(lì)和生活品质的提升，消费者对(duì)生活家居五金(jīn)用品的安全性、环保性、便利性等方面有了更高的追求，行(xíng)业中高端(duān)产(chǎn)品开始出现发(fā)展机遇。张小泉(quán)是刀剪行业内起步早、知名度高的优势(shì)品(pǐn)牌，在中高端产品线(xiàn)的推进中具有品牌优势，消费者能接受更高的产品溢价。

在产品(pǐn)整(zhěng)体更新换代(dài)计划中，张小泉为了(le)推动产(chǎn)品中高端化、系列化，在过去一年中陆续(xù)推出多个系列产品。张小泉大(dà)力推出的(de)“大师印”“流线几何”等系列化主题产品，满足(zú)了年轻消(xiāo)费(fèi)者对(duì)厨房用品和产品外观的需求，为公司建立品牌(pái)美学(xué)和提高辨识度起到(dào)促进作用(yòng)。此外，“乌金”系列、“古韵(yùn)·匠作”系列等爆款产品，展现了系(xì)列(liè)产品强劲的增长(zhǎng)动(dòng)力。

张小泉持续以研发创新(xīn)为产品赋能。2023年，公司加大研发投入，研发费(fèi)用占比从2022年(nián)的2.95%提升至3.25%。年内新增专(zhuān)利26项，其中(zhōng)新增(zēng)实用(yòng)新型11项，外观设计15项。

经过一年的多元化产品布局，张小泉在厨房、家居场景的产品矩阵日(rì)益丰富，中高端系列产品满足了(le)多(duō)元化消费者偏好。产品(pǐn)结构的优化升级，为张小泉(quán)日后在(zài)多品类、多场景、多价格(gé)段实(shí)现全面发展打(dǎ)下坚实的基础。

线上(shàng)线下(xià)渠道互相赋能(néng) 打造多维立体营销网络

2023年，张小泉重点推进渠道(dào)网络建设，对线下线上渠道进行优化(huà)升(shēng)级，扩大销售网络，提升用户消费体验。

经过多年发展，张小泉在全国(guó)范围内建立了(le)丰(fēng)富的渠道网络。在线下，公司与经销商(shāng)保持着长期稳定的合作，经(jīng)过持续(xù)拓展已实现(xiàn)一线城市到乡镇区域的全方位覆盖，包含大型全国性连锁超(chāo)市、影响(xiǎng)力较大的区域性连锁超市(shì)、五金制品集散市场、小商品(pǐn)集散市场、社区便利店等经营业(yè)态。2023年，张小泉新(xīn)开(kāi)拓36,925个线下终端网络，产品市面率大幅提升。

随着电(diàn)商平台的持续发展(zhǎn)，直播、内容等(děng)新(xīn)兴电商成(chéng)为新的增长点。张小泉跟随线上渠道变化风向，为抖音、快手、微信视频等新(xīn)兴电商(shāng)平台设立(lì)专门事业部，搭建了店铺直播和达人直播矩阵。2023年下半年，电商渠道销售业绩逐(zhú)步回升，经营(yíng)策略的调整(zhěng)取(qǔ)得(dé)了成效。

为了(le)增加线下零售门店的体验(yàn)感，张小泉(quán)在景区店、百货商场等业态的门店SI进行了整体升级，尝(cháng)试互动体验式终端销售模式。

在外贸渠道(dào)，张小(xiǎo)泉针对海外用户消费偏好(hǎo)进行系统性调研，调整西式产品的产品结构，针对性开发在境外市场(chǎng)销售的(de)产品。通过参加(jiā)中(zhōng)国进出口商品交易(yì)会、扶持优质境外客户(hù)等方式，新(xīn)增俄罗斯(sī)、美国等地海外新客户(hù)；在亚马(mǎ)逊等线上平台开设垂(chuí)直品类店(diàn)铺，拓宽(kuān)了海(hǎi)外销售渠道。

欧洲主要股指高开法国CAC40指数涨0.42%有了线上(shàng)线(xiàn)下渠道建设的基础，张小泉的多维(wéi)立体营销网(wǎng)络逐步(bù)成型。报告期内，公司打造品牌IP，在(zài)线上平台(tái)进行品牌宣传，2023年全线上品宣(xuān)平台总曝光量超过(guò)6.06亿人次，同比增长约50%。此外，张(zhāng)小泉通过用户服务进小区、匠食坊等活动在线下(xià)贴近消费者生活(huó)，并在线上进行社媒内(nèi)容传播、用户体验和(hé)跨界活动等多元(yuán)化活动，在与消费者(zhě)互动(dòng)中提升品牌认知度(dù)和认可度。

2023年，张小泉在挑战(zhàn)中坚定“圈定消费场景(jǐng)”的产品与市(shì)场(chǎng)开发原则，在保持刀剪具业务销售规模稳(wěn)定(dìng)的前提(tí)下，对厨房、家(jiā)居场景重点发力，推进产品中高端化和系列化。同(tóng)时，公司持续健全优化线上线下全渠道销售(shòu)网络(luò)，并形成多维立体的营销网络。未来，在多元化渠道的持续赋能下，张小泉产品场景多元化战略稳步推进，助力公司向由刀剪品牌向厨房品牌(pái)、最终向大家居品质生活品牌转型升级。

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